Ce manifeste est un appel, un peu provocateur, destiné à réformer la pratique commerciale des entreprises créatives qui consiste à fournir des idées gratuites par de subtiles présentations — le fameux pitch. Posant le doigt sur les erreurs que la plupart des designers commettent, Blair Enns démontre que, tôt ou tard, les effets pervers de cette stratégie les pénalisent. C’est simplement inefficace, à long terme, pour le développement de l’entreprise créative, explique-t-il. Puis il décrit comment les designers peuvent construire, en douze étapes, une politique commerciale ambitieuse et lucrative, sans se défaire de leur expertise pour rien. L’ultime enjeu est de comprendre comment trouver — ou retrouver — sa liberté de créer tout en prospérant. Cela nécessite peut-être d’opérer une révolution personnelle et d’en avoir le cran. Peu de livres produisent un tel effet positif sur le développement économique et artistique. Celui-ci est à lire avant de foncer tête baissée et à relire dès les premiers coups de blues, par les designers qui veulent se lancer ou ceux qui ont le sentiment que leur entreprise stagne.
Les designers entrepreneurs qui ont construit une stratégie commerciale sur les principes qu’énonce Blair Enns affirment avoir augmenté leurs marges bénéficiaires de manière significative : les agences ou groupements de petites tailles d’au moins 25%, les indépendants jusqu’à 200%, certains 300%, voir plus encore.
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Titre : Gagner sans idées gratuites – La stratégie commerciale gagnante du designer entrepreneurs
Auteur : Blair Enns
Traduction et préface : François Caspar
Editeur : Moneydesign
144 pages
ISBN : 978-2-9550574-0-7
24 € exclusivement sur le site
